# Прожарка well done > После прожарки от коллег из «Со-развитие» я вышел на поединок с новой стратегией — и победил! Главное не результат, а осознанные уроки. Спасибо команде за опыт! - Canonical page: https://shorin.me/blog/2025/10/prozharka/ - Page language: Russian - Published: 2025-10-24 - Tags: Networking, Negotiation, Management Прожарка well done На прошлой неделе в сообществе ИТ-управленцев [«я-ИТ-ы»](https://shorin.me/blog/2025/07/ivana-kupala/index.md) состоялись октябрьские [управленческие поединки](https://shorin.me/blog/2025/07/poedinki/index.md). Конечно же, я не мог не принять в них участие. Моим секундантом в этот раз был [Oleg Aksenov](https://www.linkedin.com/in/olegx), который в качестве подготовки решил устроить мне настоящую прожарку. Олег является организатором сообщества «Со-развитие», и в рамках этого сообщества он провёл мероприятие, на котором: - Мы с ним рассказали, что такое поединки; - С одним из членов сообщества – [Юрий Глущенко](https://www.linkedin.com/in/yurikgl) провели поединок по той ситуации, которая будет; - Подробно разобрали этот поединок; - Опытнейший [Александр Шевчук](https://www.linkedin.com/in/александр-шевчук-59396bb4) показал мой предыдущий [поединок](https://shorin.me/blog/2025/09/krasota-igry/index.md) и объяснил, где какие ошибки я в нем совершил. Я был под большим впечатлением от этой прожарки! Я понял, что я всегда вёл переговоры в поединке по наитию, поэтому решил в этот раз всё сделать по уму: - Играть на самом верхнем – этическом слое конфликта; - Чётко следить за тем, чтобы соперник не затащил меня в другие слои; - Задавать открытые вопросы, а из ответа противника выбирать только ту часть, что выгодна мне. По условиям ситуации один из участников конфликта нарушил своё обещание, В первом раунде я выбирал роли, и для соперника я выбрал роль обманщика. С первых же секунд я стал жёстко на него наседать с вопросами «Как я теперь могу тебе доверять», «Почему ты не позвонил» и т.д. Соперник сначала юлил, а потом под моим напором сдался и стал извиняться. Во втором раунде он поменял нас местами. В процессе так называемой загрузки он задал мне два вопроса. Один из них был очень неудобный, поэтому я выбрал второй вопрос и подробно на него ответил, а на неудобный я просто не стал отвечать. И это сработало!! Мой соперник даже не заметил, что я не ответил – он совершал те же ошибки, на которые мне указали в процессе прожарки. Поняв это, я продолжил в том же духе – выбирал только то, что выгодно мне, и акцентировал на этом внимание. А неудобные вопросы просто обходил стороной. В процессе судейства те судьи, которые нанимаются на работу, отметили, что я был очень токсичен – они бы не пошли ко мне работать. Ожидаемо. Зато коллегия судей, отправляющих на переговоры, была на моей стороне – тоже ожидаемо. В итоге я победил. Но для меня эта победа важна не сама по себе: главное – это те уроки, которые я вынес из прожарки! Спасибо всем, кто принял в ней участие! Эти 4 часа не прошли даром! P.S. Первая фотка с прожарки, вторая – с поединка. ## Media ![Скриншот zoom-сессии с прожарки](https://cdn.shorin.me/blog/2025/10/1761281647193.jpeg) ![Скриншот обратной связи от судей](https://cdn.shorin.me/blog/2025/10/1761281646400.jpeg) ## Original posts - LinkedIn: - Telegram: