Прожарка well done
Прожарка well done
На прошлой неделе в сообществе ИТ-управленцев «я-ИТ-ы» состоялись октябрьские управленческие поединки. Конечно же, я не мог не принять в них участие.
Моим секундантом в этот раз был Oleg Aksenov, который в качестве подготовки решил устроить мне настоящую прожарку. Олег является организатором сообщества «Со-развитие», и в рамках этого сообщества он провёл мероприятие, на котором:
- Мы с ним рассказали, что такое поединки;
- С одним из членов сообщества – Юрий Глущенко провели поединок по той ситуации, которая будет;
- Подробно разобрали этот поединок;
- Опытнейший Александр Шевчук показал мой предыдущий поединок и объяснил, где какие ошибки я в нем совершил.
Я был под большим впечатлением от этой прожарки! Я понял, что я всегда вёл переговоры в поединке по наитию, поэтому решил в этот раз всё сделать по уму:
- Играть на самом верхнем – этическом слое конфликта;
- Чётко следить за тем, чтобы соперник не затащил меня в другие слои;
- Задавать открытые вопросы, а из ответа противника выбирать только ту часть, что выгодна мне.
По условиям ситуации один из участников конфликта нарушил своё обещание, В первом раунде я выбирал роли, и для соперника я выбрал роль обманщика. С первых же секунд я стал жёстко на него наседать с вопросами «Как я теперь могу тебе доверять», «Почему ты не позвонил» и т.д. Соперник сначала юлил, а потом под моим напором сдался и стал извиняться.
Во втором раунде он поменял нас местами. В процессе так называемой загрузки он задал мне два вопроса. Один из них был очень неудобный, поэтому я выбрал второй вопрос и подробно на него ответил, а на неудобный я просто не стал отвечать. И это сработало!! Мой соперник даже не заметил, что я не ответил – он совершал те же ошибки, на которые мне указали в процессе прожарки. Поняв это, я продолжил в том же духе – выбирал только то, что выгодно мне, и акцентировал на этом внимание. А неудобные вопросы просто обходил стороной.
В процессе судейства те судьи, которые нанимаются на работу, отметили, что я был очень токсичен – они бы не пошли ко мне работать. Ожидаемо. Зато коллегия судей, отправляющих на переговоры, была на моей стороне – тоже ожидаемо. В итоге я победил. Но для меня эта победа важна не сама по себе: главное – это те уроки, которые я вынес из прожарки!
Спасибо всем, кто принял в ней участие! Эти 4 часа не прошли даром!
P.S. Первая фотка с прожарки, вторая – с поединка.
