# Поменялись ролями > В поединках клуба «я-ИТ-ы» мы с Олегом Ганичкиным буквально поменялись ролями. Проиграл — но получил море удовольствия и новый управленческий опыт. - Canonical page: https://shorin.me/blog/2025/04/change-roles/ - Page language: Russian - Published: 2025-04-07 - Tags: DigitalTransformation, Negotiation - English version: https://shorin.me/en/blog/2025/04/change-roles/index.md Поменялись ролями 🔄 На этих выходных в клубе ИТ-управленцев «я-ИТ-ы» состоялись очередные управленческие поединки. Я уже не раз писал о них: вот ссылка на предыдущий [пост](https://shorin.me/blog/2025/01/poedinok/index.md). В этот раз ИИ по имени [Михаил Заборов](https://www.linkedin.com/in/михаил-заборов-5b08637b) в соперники мне назначил опытного Олега Ганичкина. Моим секундантом вызвался побыть Евгений Басюк. При подготовке к поединку Евгений предложил прикольнуться: постараться досрочно завершить свой раунд, а оставшееся время использовать для дополнительного раунда. В этом третьем раунде: - Выбрать себе роль президента компании; - Дать Олегу возможность высказать отношение к ситуации; - Поняв его позицию, всё перевернуть с ног на голову – пользуясь положением президента, убеждать Олега в том, что всё надо было делать наоборот. Как это обычно бывает, всё пошло не по сценарию. Жребий был на стороне Олега, и он выбрал достаточно предсказуемую пару, но роли распределил непредсказуемо – я рассчитывал на эти роли на своём ходу, а не на его. Пришлось подстраиваться под его вводные, а не навязывать свои. Олег быстро добился того, чего хотел, и досрочно завершил раунд. Серьёзно? Ведь так хотел поступить я! Я понял, что мне свой раунд досрочно завершить вряд ли удастся, поэтому я пошёл ва-банк и начал сразу же играть предложенный Евгением сценарий. Олег, получив инициативу, начал действовать осторожно – предложил компромиссное решение. Я же в ответ на это обрушил на него мощнейший напор из доводов, требуя решительных действий. Олег, как мне кажется, немного опешил от этого и вместо того, чтобы согласиться, занял оборонительную позицию. А я начал его дожимать, придумывая на ходу всё новые и новые доводы, которые, якобы, подтверждали мою позицию. Только под конец раунда Олег опомнился от прессинга и задал вопрос о том, что же конкретно я предлагаю. В начале третьего раунда секундант Олега взял паузу. Мы с Евгением просчитали, что соперник, скорее всего, продолжит играть в тех же вводных, поэтому быстренько придумали ответ на вопрос Олега. Так и оказалось: третий раунд Олег продолжил играть в тех же ролях, я озвучил придуманное с Евгением решение. И всё бы ничего, но на последних секундах я допустил неоднозначное высказывание (уже 3 раз за собой замечаю, что на последних секундах делаю такую ошибку). В итоге, судьи не знали, как оценивать наш поединок, поскольку мы отыграли роли, прямо противоположные условиям ситуации. Не буду наводить интригу – я проиграл. Проиграл вполне заслуженно. Но я получил неимоверное удовольствие от игры. Спасибо Евгению за предложенный сценарий, а Олегу за великолепный спарринг. Положа руку на сердце, скажу, что в жизни я бы не стал оказывать такой мощный прессинг. Но на то и есть поединок, что в нём можно попробовать примерить на себя что-то новое. ## Media ## Original posts - LinkedIn: