Спокойствие и уверенность
Спокойствие и уверенность.
Как я уже писал, в эти выходные я был на ежегодной конференции «я-ИТ-ы», в рамках которой проводились управленческие поединки. Я уже дважды принимал участие в них, правда, в онлайне.
Знающие игроки говорили, что оффлайн – это совсем другой уровень. Наверное, это из-за того, что ты находишься в непривычной для себя обстановке, вокруг тебя люди, которые тебя оценивают, напротив тебя противник – думал я. Но я и не подозревал, насколько оффлайн сложнее.
В моем поединке жребий оказался на моей стороне – я выбирал роли в первом раунде. Поскольку ситуация была про успешный проект, за который его руководитель недополучил причитающиеся ему бенефиты, то я выбрал именно эту роль. А противнику предоставил роль своего начальника. Стратегия состояла в том, чтобы требовать от него всего, чего только можно, ссылаясь на успешность проекта.
Каково же было моё удивление, когда с первых секунд мой противник заявил, что проект начал показывать негативную динамику, и его закрывают. Мой секундант выдвинул протест насчет этой вводной, но арбитр, поразмыслив немного, протест отклонил, сославшись на то, что негативная динамика не противоречит тому, что в прошлом проект был успешным.
Я оказался зажатым в тисках: слабая позиция подчиненного, закрывающийся проект, отсутствие каких-либо домашних заготовок для такого сценария. Необходимо было выбираться из этого тупика :(
Я стал аккуратно пробовать выторговывать у противника то одно, то другое: находил то, на что он готов пойти – и тут же капитально окапывался на завоёванных позициях, фиксируя договоренности. И уже с учетом занятого положения я продолжал дальше точечно пробивать его оборону, методично продвигаясь всё дальше и дальше.
4 минуты первого раунда длились бесконечно. Перед вторым раундом секундант моего противника - опытнейший Михаил Заборов взял таймаут. Мы с моим секундантом отдышались, проговорили, что уж теперь всё будет хорошо, поскольку роли изменятся, а там-то у нас ого-го сколько всего заготовлено.
Каково же было наше удивление, когда мой соперник решил продолжить игру в тех же ролях и с теми же вводными.
У меня давным-давно кончились все заготовленные трюки, они за таймаут, видимо, что-то еще придумали, мы таймаут на чужом ходу взять не можем – всё было против. Пришлось делать то, что я и должен был делать – создавать видимость спокойствия и уверенности, и продолжать методично нащупывать слабые места в аргументации противника. Поверьте, 4 минуты - это о-о-очень долго!
В итоге я победил с перевесом всего в один голос.
Я устал так, как будто разгружал вагоны. А ведь прошло всего лишь 8 минут…
Несколько человек после поединка подошли ко мне и сказали, что мои уверенность и спокойствие – это было круто! Спасибо вам за теплые слова!!!