# Winning by design > Завершил 6-недельный курс по B2B-продажам в Сколково. От SPIN до MEDDIC — теперь я вижу продажи как чёткую систему, а не хаос. Спасибо преподавателям за инсайты! - Canonical page: https://shorin.me/blog/2024/11/winning-by-design/ - Page language: Russian - Published: 2024-11-25 - Tags: LifeLongLearning, Skolkovo, Career, Shorin, Rently, Networking, Management - English version: https://shorin.me/en/blog/2024/11/winning-by-design/index.md Я уже [писал](https://shorin.me/blog/2024/09/student/index.md), что в середине сентября я попал на 6-ти недельный курс по теории и практике продаж в B2B-сегменте от Сколково. Раньше я никогда продажами не интересовался, поскольку по большей части находился по другую сторону баррикад – это мне пытались что-то продать. С большим удивлением для себя узнал, что это четко выстроенные теория и практика, которые включают в себя множество подходов, техник, стратегий и тактик. Теперь я знаю первое и второе правила продаж, а также уверенно ориентируюсь в таких понятиях, как: CMS, ICP, PSV, BANT+DD, квалификация, MEDDIC, ACE, SPIN, JOLT, SPICED, SQL (не путать с языком запросов), MQL, CRO, BDR, CMO, MDR, SDR, AE, CSM, MRR, ACV, LTV, CAC, QBR, ABM, RevOps, Up-sell, Cross-sell, NPS, Playbook, RR, CRR, … Хотел бы поблагодарить преподавателей практикума, которые учили нас всем этим премудростям: [Tatyana Stepanova](https://www.linkedin.com/in/tatyana-stepanova-marketwin), [Tatiana Beley](https://www.linkedin.com/in/tatiana-beley-958396201), [Anna Kuznetsova](https://www.linkedin.com/in/anna-kuznetsova-b5747894), [Alexey Chekhvalov](https://www.linkedin.com/in/chekhvalov), [Mike Tkal](https://www.linkedin.com/in/mike-tkal), [Elena Nepochatova](https://www.linkedin.com/in/elena-nepochatova-b242ba60) и многие другие. ## Media - PDF: - Thumbnail: ## Original posts - LinkedIn: